ホワイトペーパーは、主にBtoB（法人向けビジネス）で、良質なリードを獲得する施策の１つです。
ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。
近年ではマーケティング用語として用いられ、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
マーケティングのホワイトペーパーの内容として、市場環境や技術動向の分析、導入事例の解説、他社製品との比較などがあります。
見込み顧客の抱えている問題や課題への解決方法に役立つ情報を盛り込むことで、自社製品やサービスへの興味を喚起することができるとされています。
アップセルとは、顧客の単価を向上させるための営業手法の一つです。商品を検討している顧客や以前商品を購入した顧客に対して、より高額な上位モデルに乗り換えてもらうことです。 例「将来お子さんが生まれた時の...
クラウド（または、クラウド・コンピューティング）とは、インターネットを経由して利用するソフトウェアやデータのこと。 インターネットを経由して利用するZohoは、まさにクラウドソフトウェア...
HCMはHuman Capital Managementの略で、企業の最も貴重な資産である「人材」を管理するシステムです。
BIはビジネスインテリジェンスの意味で、ビジネスの意思決定に関わる情報です。BIツールとは企業が持つさまざまなデータを分析、可視化して、経営や業務に役立てるソフトウェアのことです。 経営に於いて、IT...
「SaaS」とは「Software as a Service」の略で、「サース」または「サーズ」と呼び、「サービスとしてのソフトウェア」を意味します。 ソフトウェアをユーザー側（クライアント）に導入し...
