BtoBセールス（BtoB営業）とは

BtoB営業とはBusiness to Businessで、一般般消費者ではなく、企業相手に営業活動を実施することを指します。
いわゆる法人営業と呼ばれるものです。

BtoB営業には「新規開拓営業」と「深耕開拓営業」大きく以下の2種類あり、
一般消費者に対して実施するBtoC営業と比較し、
・商材の値段が比較的高額
・検討期間が長め
・窓口担当者と決裁者、実際の利用者が異なる
といった特徴があります。

Otherその他の用語解説

ベンダーとは「販売業者」「売り主」を意味し、「user（ユーザー）」の対となる言葉です。システムベンダーとは、企業や行政の情報システムの構築・運用などの業務を一括して請け負う事業者のことを指します。「...

実際に、対面で行う打ち合わせとは異なり、インターネットを介してオンラインで行う打ち合わせのこと。オンラインミーティングを行うためには、専用のソフトウェアをお互いにインストールして行うことが多い。代...

アップセルとは、顧客の単価を向上させるための営業手法の一つです。商品を検討している顧客や以前商品を購入した顧客に対して、より高額な上位モデルに乗り換えてもらうことです。例「将来お子さんが生まれた時の...

ホワイトペーパーは、主にBtoB（法人向けビジネス）で、良質なリードを獲得する施策の１つです。ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。近年ではマーケ...

ABテストとは、Webサイトなどで複数の表現を用意して、比較する手法のことです。どの表現が最も多くクリックや申し込み、会員登録といった狙い通りの行動をしてもらえる確率が高いかを比較し、ターゲット層に...