BtoB営業とはBusiness to Businessで、一般般消費者ではなく、企業相手に営業活動を実施することを指します。
いわゆる法人営業と呼ばれるものです。
BtoB営業には「新規開拓営業」と「深耕開拓営業」大きく以下の2種類あり、
一般消費者に対して実施するBtoC営業と比較し、
・商材の値段が比較的高額
・検討期間が長め
・窓口担当者と決裁者、実際の利用者が異なる
といった特徴があります。
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