用語集

リードとは

リードとは、マーケティング用語で「見込み客」のことを指します。
「見込み客」とは、企業の商品・サービスに興味を持ってくれていて、将来的に購入してもらえることが予測できる顧客の事です。

企業がビジネスを成功させ成長するためには顧客が必要です。
顧客につながる可能性のあるリードの獲得は、ビジネスを成功させるための大きな課題です。
広告費などのコストもかかりますが、将来的に取引が発生する見込みのあるリードが増えれば、取引が増加するチャンスが広がるのです。

マーケティングオートメーション（MA）とは、新規顧客の獲得や見込み顧客の育成なども含めたマーケティング施策を指し、それらを実現するツールのことを「マーケティングオートメーション（MA）ツール」と呼びま...

BtoB営業とはBusiness to Businessで、一般般消費者ではなく、企業相手に営業活動を実施することを指します。いわゆる法人営業と呼ばれるものです。 BtoB営業には「新規...

HCMはHuman Capital Managementの略で、企業の最も貴重な資産である「人材」を管理するシステムです。

ROIとは、Return On Investment（リターンオンインベストメント）の略で、「投資利益率」を意味します。「費用対効果」と称され、投資に見合った利益を生んでいるかどうかを判断するため...

ABテストとは、Webサイトなどで複数の表現を用意して、比較する手法のことです。どの表現が最も多くクリックや申し込み、会員登録といった狙い通りの行動をしてもらえる確率が高いかを比較し、ターゲット層に...

トライアルの際には、当サイトのマニュアルコンテンツもぜひご活用ください。